随着炎炎夏日步伐的临近，能给人们带来一丝凉意的果汁饮料又开始进入了销售的旺季。近几年，我国果汁饮料产销量增长迅速，据2008年03月28日上海证券报报道：2007年1至10月份，我国果汁及果汁饮料产量就达900多万吨，同比增长25％。在行业迅速发展的背景下，越来越多的饮料企业都试图进入这一行业，而且现有的各大果汁品牌都在积极寻求新的市场增长点，开发新的果汁饮料。为了掌握消费者对果汁饮料的最新需求，新秦研究咨询（www.searchina.com.cn）于五月份进行了一次具有针对性的研究调查，样本以大中城市果汁饮料的消费人群为主，目的在于了解消费者对果汁类饮料的消费诉求点，找到新的市场细分点，为企业在激烈的市场竞争中提供决策参考和建议。

营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，就是市场细分，目标市场和市场定位”。纵观果汁市场的发展历程，其实就是一个不断挖掘细分市场的过程。

汇源果汁是最早进入果汁饮料的企业，当时的饮料市场是以健力宝、可口可乐等碳酸饮料为主导的平价饮料市场，而汇源正是看到了果汁这一具有潜力的细分市场，以100%纯果汁饮料的概念大举进入市场，从而一举奠定了其在果汁行业的强势地位。在成功进入果汁市场之后，汇源又从不同口味的果汁角度出发，进一步发现了不同人群对不同口味果汁饮料偏好的细分市场，源源不断的开发出了鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁等多种口味的果汁饮料，包装也从单一走向多元化，从而正真成为了果汁行业的引领者。

然而从1999年之后，多个饮料品牌纷纷进入果汁饮料市场，先是统一的“鲜橙多”突然进入市场，而且取得了不俗的成绩。看到了这一点，紧接着康师傅、可口可乐、农户山泉等逐一杀入果汁饮料市场，并各自占据了一定的市场份额。纵观这几个品牌，他们之所以能够取得胜利，都与其准确抓住了各自的细分市场有着必然联系。统一鲜橙多向人们传递了“漂亮”的概念，直接吸引了年轻女性的目光；康师傅每日C则定位青年一代，提出了“自然健康”的概念；可口可乐的酷儿则把目光瞄准了儿童；而农夫山泉更是开发出了更具营养成分的混合果汁。

从以上几个品牌的细分方法看，基本都是从人群上进行静态的细分，而我国的果汁饮料市场发展到今天，已经从最初的市场导入期，进入到了市场成长期，并且在很多静态方法下形成了多个细分市场，但是随着时间的变化，消费者的需求正在发生动态的改变，对于果汁饮料，消费者正从对多种口味的需求，向具有功能的需求转变，而且这种需求还可能继续向其他方面转变，正如农夫山泉一样，他们则正是从消费者的对营养的需求这一动态细分出发，找到了细分市场。