在中国消费者的汽车意识当中，存在只有带后备箱的车才叫真正意义上“轿车”的观点，这种观点尤其在中年人和年龄更大的一些消费者中表现更为突出。受此消费观念的影响，三厢车在中国市场的销量近年来增长强劲，特别是三厢车中给人以大气、稳重、注重内涵的中型车，一向以丰厚的利润成为众多汽车厂商的必争之地，也成为了市场关注的焦点。为此新秦研究咨询（www.searchina.com.cn）于2008年5月在全国范围内进行了一次中型车市场的网络调查，共收集有效样本2000个，男女性别比1：1，以深入研究中型车市场的车型特征和发展方向。
一、中型车市场现状
1、中型车市场特点
中型车的市场特征介于小型车和豪华车之间，价格敏感度方面要比小型车市场低，但是品牌和特征敏感度方面要比小型车高。因此中型车的市场竞争，更加体现了汽车厂商在品牌、技术、设计和价格方面的综合对比，更需要厂商精确的市场细分和产品设计，车型的品质以及定位才是决定销量的重要因素。
2、中型车的细分市场
2-1、公务市场：主要指各级政府机关、事业单位、国企的配车。购买时比较关注汽车品牌，后排豪华感，乘坐舒适性，豪华配置，安全性。倾向于外形低调的车型，对于价格不太敏感。
2-2、商务市场：企业给中高层管理的配车，私企高管的个人购车，购买时候比较关注品牌、售后使用成本、新鲜感、豪华性、是否适合商务用途（如接送客户、显示身份等），也会相应关注技术先进性和性价比。
2-3、个人市场：指纯个人购车，对于车的商务用途基本没有要求。他们主要是城市的中高收入人群，结婚且有子女的很多，当然也有一部分高收入年轻白领。购车目的主要是提高生活品质、彰显身份等。个人购车主要关注的是新鲜感、时尚性、技术先进性、和驾驶相关的那些部分（如操控性和与驾驶员相关的配置等）、品牌知名度、安全配置、性价比、采购和使用成本等。
3、70%被访者拥有的中型车品牌集中在“三甲车型”
如新秦研究咨询的网络调查数据所示，在消费者中型车拥有品牌上，雅阁、马自达6、帕萨特领驭分别占到24.8%、24.8%和17.7%，近70%被访者拥有的中型车品牌集中在这三种车型上，称之为“三甲车型”。
在对于市场细分和产品定位要求更高的中型车市场，消费者喜爱的车型必然符合该部分群体的细分消费特征，对“三甲车型”特征的深入研究有利于深入发掘细分市场的需求特征，将细分市场的需求特征融入到产品的开发当中，才能够保持竞争中的优势地位。
二、“三甲车型”特征分析
在了解了中型车市场的三甲车型之后，我们具体分析一下三甲车型的特征：
1、帕萨特领驭（PASSAT）
◆目标市场：中型车的公务市场及商务市场
◆车型特点：稳重、大气、商务
帕萨特在中国成功是几个因素的共同作用：稳重的商务车市场定位，德系车的背景、宽大的外形、加长轴距带来的豪华后座空间、扎实的品质和装配质量、做工比较精致、设计比较符合大多数中国人心目中的“大气”“气派”的定义。
如新秦研究咨询的对应分析图所示，消费者对于帕萨特领驭的印象最接近的为“品牌历史悠久的”、“品牌值得信赖的”、“质量可靠的”、“性能高的”。调查显示的结果与帕萨特领驭的目标群体特征相吻合，帕萨特领驭的消费群体定位于30～40岁之间，注重事业和家庭的中产阶层，职业以部门经理、私营业主、医生、商人以及高级白领居多。该部分人群的特点的是成熟、稳重、追求内涵和品味。消费者对于帕萨特领驭的印象与其市场定位高度吻合是帕萨特领驭得以在中型车市场长盛不衰的主要原因。
根据新秦对于帕萨特领驭使用者的调查，领驭的设计让他们觉得“稳重”“可靠”“中庸但不落俗套”。在中国这个幅员辽阔、贫富差距比较大、审美观差距也比较大的国家，领驭的并不前卫也并不落伍的设计更加适合大多数消费者的需求。
2、马自达6（MAZDA6）
◆ 目标市场：中型车的个人市场
◆ 车型特点：个性、运动
马自达6在中型车市场的成功主要是因为其针对个人市场运动型中级车的差异化定位。很好的避开了与PASSAT、ACCORD的商务中级车的竞争。满足那些有一定经济实力，却又追求个性与自由的个人需求。扎实的底盘功夫加上一流的操控水准，使马自达6在车届享有“弯道王子”的美誉。俊朗的外形，再加上优秀的安全防护水平,使得马自达6在个人市场运动型中级车中占尽先机。
如新秦研究咨询的对应分析图所示，消费者对于马自达6的印象最接近“性价比高的”、“个性化”和“品种多的”，这恰恰也是马自达6与其它中型车的最大区别。马自达6的市场定位是25-35岁的年轻群体，注重生活品质和个性，喜欢运动和激情。而马自达极富运动气息的前脸设计，10.1秒的0-100公里／小时加速成绩，多种颜色的外观都恰好的满足了“运动”、“激情”和“个性”的细分市场需求。15-22万的价格区间也在中型车市场中占据了良好的性价比优势，使得马自达6在中型车市场上具有其他车型不可比拟的优势。
3、本田雅阁(ACCORD)
◆ 目标市场：中型车的商务市场和个人市场
◆ 车型特点：高科技感、稳重与个性的创新结合
本田雅阁的市场定位在于达到一个稳重与个性之间的平衡点，同时体现本田公司一如既往的科技优势。在外形上，它不像帕萨特领驭那么商务稳重，有着更多的棱角和折线，也不像马自达6的充满个性的外形设计。但却兼顾了二者的特性，达到一种两极之间的平衡。
如新秦研究咨询的对应分析图所示，消费者对于雅阁的印象最接近“技术先进的”、“外观设计好的”和“不断推出新产品的”。调查显示的消费者对于雅阁车型的认知与本田厂商的市场诉求点相一致，这本身已经代表着雅阁在中型车市场上的成功。
在中型车市场中，如果你要买商务用车，可以选择帕萨特领驭；如果你要买私人运动型汽车，可以选择马自达6；但是如果你要买既可以用作公务，但又不是特别正统的汽车，雅阁将是独一无二的选择。雅阁充分利用了本田公司在发动机方面的科技领先优势，配备了目前国内中高级车市场中很优秀的高效率2.4L自然吸气发动机，一副兼顾舒适和运动、设计级别绝对不低的底盘，中控台的多层设计和中央集控按钮带有非常明显的高科技感，刻意营造一种科技味很浓的感觉，综合实力相当可观。雅阁带有一点运动，一点豪华，还有一点商务。最重要的是它的创新结合，将个人和商务两个细分市场的人群融合在一起，填补了中型车市场定位的空白点。
4、中型车市场“三甲”车型特征总结
三、中型车市场车型发展预测
1、运动突破传统
长久以来，中型轿车给人的印象就是大气、沉稳、注重内涵；其消费群体也被定义为成熟稳重的商务人士。但是今年以来，多款突出运动时尚的中型车面世，使得国内中型车市刮起了一股运动之风，其代表车型当属马自达6和大众迈腾。它们的出现，标志着国内传统中高级轿车市场已经出现分化，突破传统，崇尚运动的运动型中型车市已经成为一个新的细分市场，这种趋势在未来中型车的个人市场中发展将尤为明显。
2、复合型中型车市场发展前景广阔
对于中型车来说，虽然以运动风格为代表的个性潮流也在升起，但商务的需求也同样重要。从迈腾到蒙迪欧，再到新一代的雅阁，中型车市场的发展趋势越来越明显。兼顾商务与个性的车型越来越受欢迎，市场的发展已经不仅仅局限在商务和个人的两极，将两极特征有机结合起来的复合型中型车市场前景将更加广阔。市场表现出这样的特征，一方面和整个车市的成熟发展有关；另一方面，则是和中型车市场消费全体的年轻化有很大的联系。
3、坚持自身突出特点的车型依然会得到市场垂青
在中型车市场对于车内大空间需求的市场刺激下，国内上市的中高档轿车大部分换代的新车均采取了加大尺寸的做法。本田新雅阁、日产新天籁相对老款均加大了车身尺寸，向更高级别的中大型轿车靠拢。在这种趋势下惟有新马自达6始终坚持自己的风格不加长，恰如其分的守着中型车协调比例。据易车网2008年5月汽车销量数据显示，目前新马自达6的平均月销量依然达到5000辆以上，好于绝大多数中型车的销量，这一事实足以说明所有中型车一味的争取本不该属于自己市场的做法并不可取。坚持自身突出特点的车型依然会得到市场垂青。
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